柯桥联合村镇银行结合以往联合大走访的经验，深入实践，勇于创新，在科学合理的营销规划下，大力推广整村授信、小贷卡产品，将做小做散的理念真正贯彻到日常工作中。

一、因人制宜，因地制宜

此次走访，针对不同的目标客户采取了不用的宣传方法。以往的营销中，侧重于客户经理对客户的了解，包括家庭情信息和工作信息等；现在，更注重与客户的“双向”了解，在获取客户信息的同时，让客户不仅仅了解我们银行，了解我们的产品，更重要的是向客户介绍自己，让他们能够记住客户经理的名字，信任客户经理，从而信任我们银行，了解我们银行。此外，钱清支行还通过村委连线，参与党员会议，打开整村授信市场，以“优质客户批量做”的模式促进批量授信业务发展，真正达到村居化营销的目的。

二、合理分工，团结协作

随着各支行客户经理团队的不断壮大，通过“两两走访”完成拜访，主要网格客户经理在协助客户经理的配合下，在日常的交流中，获取信息，根据地图、画像，深入网格，完善建档，牢牢抓住村居化营销的精髓，通过双人配合走访真正将网格做深做透。

三、科学规划，达成目标

目前，我行以整村授信、小贷卡为主要目标，坚定不移走村居，贯彻落实联合大走访。这是一项重要而又繁复的任务，整个过程都需要合理、科学的规划，才能达到质和量的双丰收。在部门负责人的统筹带领下，漓渚支行的小伙伴们加班加点，踏实合作，牢记目标，奋力拼搏。利用碎片化时间，合理安排走访，将村居化营销进行到底。